三棵树做中国涂料发展最快的企业

———访三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰

    人物名片：洪杰，三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁，高级经济师、厦门大学在职研究生。

    全国青联委员、中国青年企业家协会副会长、福建省青联常委、福建省青年商会副会长、福建省名牌协会副会长、莆田市人大代表、莆田市工商联副会长、莆田市青联副主席；全国绿化奖章获得者、中国最具成长性CEO、中国优秀民营科技企业家、中国涂料行业十大新锐人物、全国化工优秀科技工作者、福建经济年度杰出人物、福建省优秀企业家、福建省五四青年奖章获得者、福建十大杰出青年企业家、海峡西岸群英谱人物、首届福建商界十大创业英雄、入选中国专家名人录、21世纪优秀专家库。

 

    2009年，时值全球性的经济危机严重威胁中国实体经济，中国房地产市场受到波及，直接导致了全国数以百计的下游涂料企业或倒闭，或破产，然而，作为中国涂料行业后起之秀的三棵树，却反而实现了逆势增长，以翻番发展的速度为中国涂料带来了一丝清风，然而，在行业惊呼的同时，对三棵树来讲却并非偶然，在三棵树掌舵人洪杰的带领下，三棵树从2002年创立至今，已经是连续7年实现翻番发展了，从130万元起步，到品牌价值26.51亿元，是中国涂料行业发展最快的品牌，创造了中国式增长的一个奇迹。

2009年11月18日，被视为“品牌奥运会”的央视广告招标大会如约开幕。在这场中外品牌竞技赛中，洪杰一掷重金，8656万元夺下“中国建材行业第一标”，加上其他认购的资源，仅仅在中央电视台，三棵树2010年的广告投入预计将达1.5亿元，在大牌崛起的道路上，高歌猛进。

    连续7年销量翻番，这就是洪杰交出的成绩单！如今的三棵树是全国最畅销的涂料品牌之一，而在这热销全国的市场气氛中，洪杰手下的三棵树大牌崛起的趋势已然如一飞冲天的“神舟七号”。

 

诚信经营 成就伟业

 

    1988年，从厦门化工学校毕业的洪杰，在国家包分配的优惠政策中谋到了一个令人艳羡的“铁饭碗”。然而，正当领导看中、同事羡慕时，洪杰却毅然选择了下海，创办了属于自己的第一家实体企业——莆田市化轻物资公司，并迅速掘得了第一桶金。其时是1994年。

    之后，洪杰再次迅速出击，成立了莆田市三江石化公司。这是莆田市第一家拥有码头、贮罐的民营石油公司，投资规模一千多万，打破了国有石油公司一统天下的格局。一帆风顺的洪杰，生意越做越大，又连续创办了几个子公司，并成立了集团。

    但天有不测风云，当洪杰的生意越做越红火之时，海上油品走私越来越猖獗，加上国家银根紧缩，洪杰的正当经营很快招架不住，短时间内上千万资产烟消云散，最后亏损400多万元。无奈之下，他卖掉了三江石化公司。

    短短五年间，洪杰从千万富翁变成“百万负翁”。当时摆在洪杰面前的只有两条路，一条是把债务甩给银行和社会，自己溜之大吉；另一条就是留下来，从哪里跌倒就从哪里爬起来。

    这是洪杰人生中最大的转折点。

    最后，洪杰选择了后者。由此也可以看得出来，洪杰是一个坚韧不屈、永不服输的钢铁男人，除此，我们还更应该看到，儒家思想中的“信”在洪杰身上影子。因为“信”他才没有把债务甩给银行和社会。

    正是这种责无旁贷的“信”，石化公司虽然倒了，负债累累，但员工们却留下了。

    1997年，洪杰花3000元从朋友那儿买了一台“反应锅”，算是生产白乳胶的基本设备了。创业初期，有时三、四个月发不出工资，遇到资金周转不灵时他还向员工东挪西借，但每到年底，洪杰连债带工资还清每一位员工。员工们凭着这份信任，跟定了洪杰。

    在洪杰的处事理念里，诚信是最重要的。对待各种规章制度，他首先从自己做起。从2002年创立三棵树以来，洪杰从来不拖欠员工一分钱的薪水，对自己做出的承诺百分百兑现。他说，以前创业失败时，朋友能大胆地给予支持，是靠往日诚信的积累；现在许多人愿意跟我谈生意、成交易，也是因为我讲诚信，说一不二。就是靠着这份诚信，银行给了洪杰几个亿的授信，只要签个字，洪杰就可以不用任何担保，从银行贷出几个亿的现金。他用人的标准也是品德第一，能力第二；诚信必须是三棵树员工为人处事的根本。诚信、责任、执行、学习、卓越，诚信在三棵树的核心价值观之中，位居首位。

 

健康兴业 文化超越

 

    洪杰认为：21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化做支撑，企业经营宛如无源之水、无本之木。

    2002年进军涂料产业时，洪杰就旗帜鲜明地提出了三棵树主打“健康漆”概念，早期，化工专业出身的洪杰还亲自担任三棵树的首席工程师兼技术员，为的就是保证每一款三棵树产品的健康品质。正是洪杰的坚持，三棵树一以贯之，从研发、生产到销售各个环节均以“健康”为主导，沉淀而形成了企业文化系统：“创造健康生活”、“诚信、责任、学习、执行、卓越”、“源于社会，归于社会”等企业经营管理理念就是在那时定下的。洪杰推崇健康文化：对内，倡导健康心态、塑造健康品格、培养健康员工；对外，奉献健康产品、创造健康生活、传播健康文化。如此持之以恒，深入人心，遂成文化。

    2007，三棵树正式启动了“资本×品牌×文化”三大战略，成立股份制公司，规划5年内上市，事业初有所成的洪杰决定通过资本运作、品牌打造、文化传播，打造三棵树真正的核心竞争力。在当天举行的“七喜同庆”盛大庆典上，三棵树刊发了中国涂料行业第一本系统反映企业文化建设进程的书籍——《道法自然——三棵树生态文化》，《道法自然》内容丰富详实，案例生动，从不通侧面展示了企业家精神、文化本源、企业品格、发展战略、经营理念等，既为三棵树经营管理指明了方向，也为三棵树的终端实施文化营销提供了强有力的思想武器，在洪杰的主导下，三棵树把茶文化等引进专卖店的“文化营销”也获得市场的欢迎，2008年12月，在“2008年度中国营销盛典暨中国企业营销创新奖”颁奖典礼上，三棵树获得了“中国企业营销创新奖——最佳文化营销奖”，洪杰的独树一帜获得了市场及社会双重的认同。

    源于社会，归于社会，企业成长的最终使命应该是追求社会价值的最大化，洪杰经常说，企业做大了就是社会的，并不是个人的。三棵树如果没有社会的支持、客户和员工的努力，就不会有快速发展的今天。企业壮大了，考虑的并不是生存问题，而是如何为社会创造更多的财富、就业岗位和税收收入。因此，洪杰十分热心于社会公益事业，几年下来，公益捐赠费用就近3000多万元。而在洪杰力主下成立于2008年3月份的“无忧基金”，洪杰向全公司员工承诺：凡是员工家庭遭遇重大变故或过不去的坎，全部由企业承担！确保员工在三棵树工作生活“无忧”，这更使洪杰成为中国第一个在企业内部设立社会型公益基金的企业家。

    洪杰认为，这就是“三生万物”的个体繁衍理念与“生生不息”的组织循环理念合而为一之后的“道法自然”。“健康”及“文化”正是三棵树之所以能够成为中国最热销的涂料，帮助企业实现连续7年销量翻番发展的双核，他们可以融合成一个整体，然而，在驱动品牌发展上，却发挥了1+1＞2的效果。

    正因此，三棵树最终成就了洪杰，也让洪杰完成了从生意人到企业家的凤凰涅盘！

 

尊重员工 唯能是用

    洪杰尊重人才，对员工都一视同仁。他认为企业应该做到“赛马而不相马”，要为职工提供开放、平等、互动的平台，让他们都能依靠自己的能力而不是资历得到发展和晋升。因此，在三棵树企业内部，那些背景并不显赫，资历并不深厚的年轻人，因为具备某种能力，而常常被委以重任，这样，自然地把竞争的机制纳入用人的轨道，形成一种朝气蓬勃的气势。

    十分可贵的是，洪杰不但能打破门户之见，择善而任，而且能不惜重金培养人才。他认为，培训是员工最大的福利，高待遇可以吸引一些人才，但不一定能留人，只有多项并举，通过培训，提高人才的工作能力，才能长期留住人才。在职工培训方面，洪杰有一条令人惊讶的规定：每年实际花费的培训费用如果少于300万元，人力资源总监当场免职。这种重金投入营造了三棵树浓郁的学习气氛，三棵树商学院单单2009年就举办了二十几场上规模的培训，帮助员工提高了及客户提高了能力及市场运作水平，拓展了见识。

    科学的人才选拔和培养机制，开放而宽松的人才氛围，使三棵树企业在员工队伍快速扩大的同时保持了健康发展的良好势头。几年时间，在洪杰的力主下，三棵树大规模引进了牛津、清华大学博士，北大、厦大、武大等国内知名高校优秀人才，三棵树员工突破1300人，大学学历员工占比72.8%，人才结构更加趋于合理；公司先后成立了二十多个部门和众多分公司、办事处。其中具备市场一线实践经验的营销团队占半数以上，这支营销大军纵横驰骋在全国各地市场，为三棵树全国营销网络的建立，奠定了胜利的基础。

    健康的员工才是提高生产力的关键。为了让员工都能够拥有健康的身体，三棵树企业设立了专门的员工活动室——动力车间，拨出专款设立了灯光篮球场、羽毛球场、网球场；每年举行几十场次的针对全体员工的各类健身活动，如：登山、球类比赛、野外拓展训练等。同时，不定期组织员工和当地各大企业开展各类体育比赛。种种举措，既让员工在紧张的工作之余得到放松,同时也锻炼了体魄。

 

源于社会 归于社会

    基于三棵树“源于社会，归于社会”的共享理念，洪杰向社会各界提供了近3000多万元的公益捐赠：洪杰在莆田启动捐资助学工程，捐款100多万元，帮助80名贫困学生如愿圆了大学梦；向共青团中央捐赠1000万，用于保护母亲河行动，是迄今为止涂料行业最大的一比捐赠；向汶川地震灾区捐赠100万元；向福建全省大学生村官赠阅《中国青年报》；向共青团捐赠800多万，用于向全国大学生村官提供《创业天下》月刊等，指导、支持大学生村官提高业务能力，帮助新农村建设等，其他用于修桥铺路的费用不计其数。

    其中，向共青团福建省委捐赠的800万元，用于向全国大学生村官赠阅《创业天下》，是中央大学生村官选聘工作开展两年多来最大的一笔公益捐赠，与向福建大学生村官赠阅《中国青年报》一样，意在通过向大学生提供丰富的精神食量，帮助大学生村官增长见识，提高工作能力及业务技能。

    从2010年起，三棵树将分3年，向共计16万人次全国的大学生村官赠阅共计192万册《创业天下》杂志，在次期间，三棵树还将联合共青团组织举行“三棵树杯”大学生创业大赛、“三棵树杯”优秀创业者全国千镇万村行等主题活动，帮助大学生村官推进新农村建设。

    2010月10月，福建省第十四届运动会将莆田举行，为了办好省运会，莆田市开工建设了一批比赛场馆，为了支持家乡办好首届综合运动会，主业做健康涂料的洪杰捐助了价值100多万元的涂料产品，包工包料装饰主体育中心等比赛场馆内外墙。要知道，在此之前，洪杰已经多年来对体育事业的发展倾注了很大的热情，先后捐赠数百万元，赞助福建省农民运动会，以及莆田各类少年宫、儿童乐园等娱乐和体育设施建设的改善。

    诸如此类的例子还有很多。在洪杰看来，公益可以营销，但是决不能失却公益的本质，必得是为善于民的，不能为营销而公益。作为一个还在迅速发展中的实力并不算十分强大的企业而言，需要用钱的地方还有很多，但是洪杰对于公益事业的支持以及他宽仁的胸怀是尤为难能可贵的。
    在记者采访洪杰的时候，三棵树正在动工建设全球最大的50万吨水性涂料基地，这个项目总占地面积300亩，总建筑面积超过10万平方米，由三棵树公司投资2.8亿元，中央投资千万元扶持资金。项目为封闭式全环保自动化设计，设有国内涂料业最大的节能减排系统，计划在2010年底前建成，三棵树总产能由此扩大到60万吨，年产值将超100亿元，单产厂能位居亚洲第一。该基地建成后将创造全球涂料中的六项亚洲第一：最大的水性涂料基地、最大的封闭式全环保自动化车间、最大的生态化园林式工厂、最大的节能减排系统、最大的太空技术转化基地和最大的现代化参观式工厂，也是中国民营涂料企业首家跻身60万吨超级涂料俱乐部的企业。洪杰的事业，也将会由此翻开更恢宏的篇章。